——编者按
高端老总激辩主板业中国式生存
9月是传统的配机旺季，对于主板厂商而言，比其他IT硬件行业更迫切在这个时候来一场轰轰烈烈的大决战，来为今年自家在主板市场上的表现画上浓墨重彩的一笔。因为今年的主板行业竞争太惨烈了。“腥风血雨的2008”，很多厂商的内部人士都不约而同地向我们表达着这样的一个想法。但越是“腥风血雨”，主板厂商们越是奋勇向前，誓死守卫着属于自己的阵地，并伺机侵占别人的领土……
“399元主板”引发大战
从去年下半年开始，众多通路厂商纷纷将旗下的MCP68、AMD 690G主板价格降低到399元这个以前极为罕见的价位上（注：通路商是指自己有品牌，但没有工厂，靠别家代工好后贴上自己品牌销售的厂商，国内的五大通路商为昂达、商科、七彩虹、双敏、盈通）。特别是随着一向心高气傲的华硕也来掺和，将自己的一款MCP61主板降到399元的时候，市场更是一片哗然。
这是由于在进入2008年后，主板的生产成本比以前增加了不少。首先是原材料价格均有不同程度的上涨：铜的上涨对PCB、线材有影响；铝的上涨对散热器有影响；锡的上涨对生产加工有影响；其他金属和塑胶的上涨对所有接插件有影响；石油的上涨，对加工制造及运输费用有影响；纸浆价格的上涨也同样带来了包装盒和说明书价格的上涨。此外，新劳动法的实施，对整个产业链的劳动力成本都有上升。
按理说这个时候主板厂商为了保持自己的利润，应该涨价才是，但厂商们为何却反其道而行之，开始大打价格战？一位不愿透露姓名的国内二线主板北京次级代理商告诉记者：“华硕、微星这些大品牌把价格压得那么低，真是不让我们活了。”这让我们不得不去深思，作为“大哥”们的华硕、微星等一线大厂连通路商小弟们的饭碗都要去抢吗？
高、低端界限模糊
以华硕、微星、技嘉为首的我国台湾一线大厂向来给人的印象都是走高质高价路线，和我们通常所说的二线主板厂商和通路商在定位上没有过多冲突。长久以来，虽然竞争一直存在，但从总体看，大家都是以一种“井水不犯河水”的姿态生存着——二线厂商和通路商推出的主板一般很难将价格定在千元以上，而那些一线厂商的主板价格主要也在599元以上。然而进入2008年来，这种情况发生了翻天覆地的变化，自从一线厂商抢夺二线厂商和通路商的地盘开始，后者也在争夺一线厂商的阵地。很明显的例子就是当Intel的X48芯片组发布以后，昂达、盈通等通路商推出的X48主板的定价高达1500元以上。七彩虹和映泰也没闲着，前者推出了专为DIY发烧友准备的iGame系列显卡，后者推出了专为超频玩家设计的T-Power系列主板。其共同的特点就是“高质高价”。就这样，各主板厂商处于一种“抢与被抢”的境地。
为什么会出现这样的局面呢？首先，让我们来看看一线厂商推出低价主板的原因。“一线厂商的主板业务既有国内市场，也有国外市场，国内市场的份额往往只占据整体份额的20%~30%，而在2008年全球经济不景气的大环境下，国外市场的业务受到很大冲击，为了完成预定计划，就必然对国内市场提出更高的要求。”盈嘉讯总经理赵松青一语道破了其中的缘由。
主板这个行业是非常依赖上游芯片厂商的，在厂商眼里，一块主板能不能赚钱、具不具备很强的市场竞争力，其实并不是看这款芯片组本身有多优秀，而是在于上游芯片厂商能给主板厂商多大的优惠。如果主板厂商的量大，价格自然优惠；如果芯片厂商的某款芯片组积压了很多，有某个主板厂商站出来帮芯片厂商解围，吃掉这批货，在价格上自然也有优惠，而且也为日后的合作打下良好的基础——这就是为什么那些一线大厂就算是将某些主板的价格打得很低、就算是少赚钱甚至亏钱也要卖的真正原因。对主板大厂来说，现在让自家的主板走量是关键，它能决定自身在日后是否掌握市场的主动权，决定了自己在整个行业中的话语权。
或许我们可以这样认为，那些一线厂商在为了保证出货量的过程中，“无意中”踩到了传统二线和通路厂商的地盘上，让人们认为是一线厂商在挑起一场战争。
金字塔式的主板种类分布图
说完了一线厂商，让我们再来看看二线厂商和通路厂商。一直以来，处于产品“金字塔”中部和底部的这些厂商都垂涎于一线大厂的丰厚利润，他们也深深明白在这个竞争激烈的时代，口碑、品牌决定了消费者愿意为某家的产品掏多少银子。于是通路商们就想了个法子，干脆借X48推出的时候出款价格可以和一线厂商叫板的产品来打响名声，什么大板型啊，全固态电容啊，热管散热器啊，各种功能与接口啊，这些象征高端的东西能想到的全给它弄到主板上。而以前，这些千元以上的市场一直都是板卡利润最丰厚的区域，过去华硕、微星等厂商凭借自己在电路设计和BIOS上的经验，一直独霸这个区间。通路商之所以会这么做，主要是想用高端产品来赚吆喝，以此树立良好的形象，来带动下面599元~999元这部分利润丰厚的主板销售。不仅是主板，在显卡领域同样是如此。
当然，大家也可以认为这是二线厂商和通路厂商为了增强自己的品牌竞争力的商业策略，而这些举动也是“不经意间”踩到了传统一线大厂的领土上.
对话人：张俊，《电脑报》编辑部主任
2010年赚钱的主板厂商不超过3家
对话人：华硕全球CEO 沈振来
张俊：很多主板厂商都表示没有完成今年初的目标，导致今年主板业形势严峻。此外，今年整体主板价格战打得很厉害，很多厂商利润急剧下降，你对这个现状怎么看待？
沈振来：一方面这个现状是受全球经济大环境的一定影响，比如面临经济低迷、原材料成本上涨的压力，但这个影响对华硕来说并不是很大。华硕的全球出货量今年预计有2300多万片，基本上可以达到年初定下的2400万片目标，这主要得益于欧洲市场需求旺盛。目前华硕出货的主板中有40％都销往欧洲，而亚太和北美地区各占30％。
另一方面更重要的原因是，这是主板产业逐渐走向成熟的过程。据统计，至今全球有一半以上的P45主板出自于华硕之手，P45中国市场凭借着消费者对EPU智能节能引擎技术、高品质全固态电容、Express Gate技术、高端的十六相技术等规格的认同，规格远胜对手，并不需要杀价抢市占率。一个产业逐渐走向成熟后，真正赚钱的公司就会少很多。
张俊：现在中国台湾有4家板卡厂商，大陆有5家，这9家板卡厂商在未来赚钱的厂商会有几家？
沈振来：我预计到2010年赚钱的主板厂商不超过3家。这3家厂商是研发、营收上都比较占优势的大厂商，这也是由整个IT产业的走势决定的。原来NVIDIA支持很多内地主板厂商，但现在NVIDIA专注于笔记本芯片组，对内地主板厂商的支持就会逐渐减弱。所以大家在上游都集中到英特尔那边去了。
张俊：这是否意味着未来板卡市场很大程度上是一个规模、技术、品牌以及资金链的竞争？
沈振来：对，这些都是竞争，但我认为规模是最关键一个因素。从全球主板市场来看，德国、法国、美国在衰退，印度、中国年增长率为5%-10%，也就是说整个全球主板市场其实已经停止成长了。盘子只有这么大的时候，规模小的厂商就不容易拿到相对较好的价格。所以研发优势和强大的营收能力得以不断适应市场的需要，从而构建新的市场秩序。
未来两年是DIY最好的机会
对话人：英特尔中国大区销售总监李翔
张俊：从2007年底以来，中国主板的杀价风一发不可收拾，甚至整个DIY行业都陷入一片悲观情绪中，您对此是怎么看的，英特尔如何判断未来的形势？
李翔：事实上，造成DIY增长放缓的，并非仅仅是表象中的板卡市场的低迷，另一大罪魁祸首是传统电脑如今对笔记本的过度重视，逼迫DIY外流到3C卖场甚至退出。
就主板市场而言，大家都在喊亏，但随着中国市场新产品的推进速度加快，台系一线厂商不一定最终能够胜出，因此英特尔也很难判断未来走势。但从DIY市场来看，板卡市场的低迷，对DIY市场的影响并不是想象中的那么大，相反给了DIY整长最好的机会，未来两年甚至可能是DIY最好的增长机会。
张俊：这个机会具体从哪里来呢？
李翔：不仅仅是来自板卡市场，这个机会甚至是来自笔记本、服务器市场。尽管主板产业杀价惨烈，但新产品、新技术、新应用向高端推进是一个不争的事实，高端主板市场也由此给DIY市场带了新的细分群体，不仅仅是游戏、超频，还有中小企业。
中小企业，正是带给DIY未来增长最好的新兴群体。从应用角度而言，他们更需要管理化、个性化、低功耗的适应自身工作特点的DIY。在美国，超过60%的服务器、软件开发商商业客户选择DIY，并对这个特殊的DIY市场称为白牌市场。与此同时，笔记本利润的下降也给了代理商推广DIY的机会。从产品角度来看，英特尔未来将把Atom推进台式机，这也是DIY增长的新机会。
对话人：微星中国区总经理李晋凯
张俊：您如何看待目前板卡行业面临的危机？
李晋凯：主板行业日子很难过，难过的日子从2008年初开始了——笔记本销售增长迅速；DIY市场采购量减少，不仅仅是政府、学生采购量的减少，还有占采购比例20%的网吧的采购量的急剧减少；DIY在2008年第一次下滑；一轮接一轮的价格战；年初过于乐观的成长估计；甚至vista未能取代Windows XP……
日子越不好过，出货量越减少，只好越杀价。2008年除了少数几家出货量持平，其余板卡厂商无不是大幅下跌10-15%。这或许不是主板业的“寒冬”，因为“寒冬”过后总有春天，但我看不到“春天”在哪里，也就是说，主板业未来或许就这样了，未来这样会是一种常态。
张俊：除了杀价格和拼产品以外，您觉得板卡厂商该如何生存下去？
李晋凯：杀价格，所有厂商都在杀价；拼产品，市场上板卡同质化已很严重，解决这些问题的方法其实很简单：谁都内功深厚，谁的研发做得好，产品更独特；谁的渠道做得更细，四级以下城市渠道建设得更完善，谁就能活到最后。但，这些都是要资金链去支持的。
某种程度上看，杀价并不是坏事。还记得几年，前大量的品牌开始出现在板卡市场，用行内的一句话来说：水是越来越混了。水混了咋办，只能猛的搅一搅，最后让其静置，才能慢慢澄清。这种状况如果持续到明年，势必将部分实力不强，市场根基不牢固的品牌清扫出主板市场。
未来主板产品将走“极端”
对话人：精英中国区渠道事业部副总经理杨宗祥
张俊：和以往板卡市场的价格战不同，2008年板卡市场是一场一线厂商直面三线厂商的战争，您觉得这场战争将会持续到什么时候？会出现怎样的局面？
杨宗祥：整个2008年主板市场，除了3月上旬“回光返照”了两周，其余时间都陷入凄惨无比的战争中。这场战争估计在今年年底，随着NVIDIA8200独立芯片、AMD780芯片组的推出，其战况将更为惨烈。
各大厂商的产品定位将越来越“两极分化严重”，低端的将更低端，高端的将更高端。另外就是用户群的更加细分，影音用户会有专门的影音主板，游戏用户则会配置游戏专用主板……
张俊：这样的话势必将带来板卡行业的新一轮洗牌？
杨宗祥：的确，板卡市场洗牌的局面就快来临了，或许将在2010年经济态势逐渐好转后将形成三足鼎立的局面。全球前三大主机板品牌各占30%左右的市场份额。剩余的10%市场份额将被多少主机板品牌瓜分，这个数目还是“X”。
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